織田信長「鳴かぬなら 殺してしまえ ホトトギス」
→ 短気で苛烈な性格を表しており、目的のためには手段を選ばないイメージ
豊臣秀吉「鳴かぬなら 鳴かせてみせよう ホトトギス」
→ 人たらしで調整型、工夫して物事を成し遂げる柔軟さを表現
徳川家康「鳴かぬなら 鳴くまで待とう ホトトギス」
→ 忍耐強く、時機を見極める慎重さと粘り強さの象徴
この三者三様の句は実際に本人たちが詠んだものではなく、後世の人々が彼らのイメージを風刺的に表現したものですが、とても分かりやすく日本史の授業などでもよく使われます。
自分がどれにあたるのかを営業的に考えると「家康かな？」と思います。システム開発やWeb政策は信長的な営業するサービスではないですから、まずこれは違う。秀吉的に攻めてもいいかなと思うこともありますが、しつこく「どうですか？」とタイミングを見出すのも面倒。というわけで家康なのですが、資金繰りに苦しむ会社やいちげんさん的な仕事の場合に家康的なスピードでは会社が倒産します。
つまり、案件や業種によってどれがいいかは変わるということ。それを見誤るとつぶれます。結構これを見誤っている人も多いと感じますし、無駄な営業している人もいます。
以前「おたくからは提案がない」と言われたことがありましたが、提案がないからしないのではなく、提案するようなサービスではないからしないのです。提案したら自分が苦しむ商品を売ることはありませんし、リスクが高すぎます。
反対にライティングであればリスクは少ないので「こんなの書けます」と提案することは多いです。ただ、リスクが少ない分だけ「自分で書きます」と言われることはこちらも多いですが(笑)。
自分で書くといった方の文章をのちに拝見すると「何が言いたいのか？」「ひっかけたいキーワードは何？」だったり日記になっているものは多いように感じます。芸能人や著名人でもない限り、一般人の日記の文章は面白くありませんし意味がない。意味のある行動とは決して言えないのが現実なのです。でも書きたいのであれば、人の意見は参考にしてもらいたいものです。
私が依頼されている仕事のライティングは、適切に分析・計算された結果に基づくキーワードをベースに書いているものです。「こんなキーワードで書いてね」というのがないで書かれた文章をひっかける術はありません。だから日記文章は時間の浪費でしかありません。ファンを作りたいなら別ですが。ファンを作るには時間がかかりますし、ファンを構築するには絶大なる魅力が必要。その魅力も年や時間が経てば落ちてくる。そこを考慮すれば、自分の文章に何を書けばいいかわからないものでもないと思うのですが、なかなか理解は得られません。
だから、ライティング案件は一部の継続案件を除いて徐々に縮小していき、価値のある記事のみ執筆する方向に５月以降はしたいと思います。
Oda Nobunaga: “If the cuckoo won’t sing, kill it.”
→ This phrase represents a short-tempered and fierce personality, one who will stop at nothing to achieve their goals.
Toyotomi Hideyoshi: “If the cuckoo won’t sing, make it sing.”
→ This portrays a persuasive and adaptable nature, someone who gets things done through cleverness and flexibility.
Tokugawa Ieyasu: “If the cuckoo won’t sing, wait until it does.”
→ This symbolizes patience, careful timing, and tenacity.
These three distinct expressions were not actually spoken by the men themselves, but were later created to humorously depict their personalities. Still, they’re often cited in Japanese history classes for how clearly they capture the essence of each figure.
If I were to consider which one of these I resemble from a business or sales perspective, I’d probably say I’m closest to Ieyasu. System development and web production aren’t the kinds of services that suit a Nobunaga-style aggressive sales approach, so that’s not really a fit. There are times I consider trying a Hideyoshi-style approach, proactively saying “How about this?”—but honestly, constantly watching for the right moment to push can be a hassle.
So Ieyasu it is—but the issue is, when you’re dealing with companies struggling with cash flow or one-off jobs, moving at Ieyasu’s slow, deliberate pace could sink your business.
In other words, the right approach depends entirely on the type of client or project. Misjudging that can lead to failure. And in fact, I think a lot of people do misjudge this—and end up wasting time on ineffective sales strategies.
There was a time someone said to me, “You never make any proposals.” But it’s not that I don’t make proposals—it’s that this particular service isn’t the kind you propose aggressively. I would never try to sell a service that would only make things harder for me. That’s far too risky.
On the other hand, when it comes to writing, the risks are low, so I’m more inclined to say, “Here’s something I could write for you.” That said, the lower the risk, the more likely the client is to say, “I’ll just write it myself.” (Which happens a lot, honestly, haha.)
But when I read the pieces they write on their own, I often find myself asking, “What’s the point here?” or “What keywords are they trying to target?” Many of them end up reading like diaries. Unless you’re a celebrity, diary-like posts just aren’t that interesting—and from a strategic point of view, they’re not meaningful actions.
Still, if you want to write for yourself, I’ll always be happy to share advice.
The writing projects I take on are all based on well-analyzed, strategically selected keywords. If there’s no keyword strategy provided, there’s no way to “hook” readers through search. So yes, diary-style posts are often just a waste of time—unless, of course, your goal is to build a fanbase. But that takes time, and to build a loyal following, you need strong appeal. And as time goes by, even that appeal can fade.
When you consider all that, it shouldn’t be too hard to figure out what you should write about—but still, it’s often difficult to get that understanding across.
That’s why I’m planning to gradually scale back writing jobs starting in May, and focus only on articles that provide real value.
株式会社ASAP
及川知也
