皆さんは、やり続けた結果効果が出なくても「いつか結果が出るのでは？」と期待して辞められないものはありますか？たとえば、ハゲ薬とか身長が伸びるなんとかとかもそうかもしれません。このようなものを「コンコルド効果」と言います。
コンコルド効果とは、過去に投資したコスト(時間・お金・労力など)を惜しむあまり、明らかに損失が大きくなると分かっていてもその行動をやめられない心理的傾向を指します。英語では「Sunk Cost Fallacy(埋没費用の誤謬)」とも呼ばれます。
コンコルド効果は、英仏共同開発の超音速旅客機「コンコルド」に由来します。プロジェクトtとして当初から高額なコストや採算性の低さが問題視されていたにもかかわらず、すでに巨額の資金を投入していたという理由で開発が継続され、最終的には採算が取れないまま運航が終了したもので、「これまで費やした分を無駄にしたくない」という心理が合理的な判断を妨げる状況が、コンコルド効果です。
たとえば、飲食店で明らかに満腹になっているにもかかわらず「お金を払ったんだから残すのはもったいない」と言って食べ続けてしまったり、見込みのない事業に対して「ここまでやってきたからもう少し続けよう」と引き際を誤る場面などが、日常的なコンコルド効果の例です。
コンコルド効果は企業や行政などの意思決定にも現れます。重要なのは、「すでに費やしたものは回収不能なコストである」という認識を持ち、未来の判断には過去の損得よりも今後の見込みや成果を基準にすべきだという点です。無駄なものを見直すことは決して恥ずかしいことではありません。逆にすぐに着手したほうがいいこともありますので、自社にとってなにが意味のあることなのかを考えてみてはいかがでしょうか。
Have you ever found yourself unable to quit something, even when it’s clearly not working, because you’re holding out hope that “someday it might show results”? Things like hair growth treatments or height-enhancing supplements might fall into this category. This kind of behavior is known as the Concorde Effect.
The Concorde Effect refers to a psychological tendency in which people continue an activity despite clear losses, simply because they’ve already invested time, money, or effort into it. In English, this is also called the Sunk Cost Fallacy.
The term originates from the supersonic passenger jet “Concorde,” a joint project between the UK and France. Despite early warnings about high costs and low profitability, the project continued due to the vast amounts already invested. In the end, the aircraft was retired without ever achieving commercial success. The reluctance to abandon a failing project—driven by the fear of “wasting” previous investments—is a classic example of the Concorde Effect.
For instance, eating more at a restaurant even when you’re already full, just because “you paid for it,” or continuing an unprofitable business venture because “you’ve already come this far,” are everyday examples of this effect.
This kind of thinking can influence not only individuals but also decision-making in companies and governments. The key is to recognize that sunk costs—resources already spent—cannot be recovered. Decisions should be based not on what has already been lost, but on what can be gained in the future. Reviewing and letting go of wasteful practices is not a sign of weakness—it’s often the smarter, more strategic move. Why not take a moment to reflect on what truly adds value to your business?
株式会社ASAP
及川知也
